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KeeFun与刘婷婷的寻投资PPT

来源::网络整理 | 作者:管理员 | 本文已影响

2014年3月6日,一份名为《上海手游团队KeeFun》的PPT在部分从业者及投资圈人士之间流传,这份PPT获得关注的理由则是撰写者在自我介绍内提出的要求。在这份PPT内,KeeFun对于投资人的要求是“投入300万元,不占有任何股份,资方投入的资金将在产品获得收入后同团队五五分成,当资方获利值超过投资值的三倍后,分成协议自动解除。”

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KeeFun是一家正在筹备中的手机游戏开发公司,公司的名字来源于英文 “Keep it fun” 的缩写,代表着创始人们希望自己开发的所有产品有趣好玩。公司的核心团队由五个人组成,其中发起人是刘婷婷,这个25岁的上海女孩看起来并不算是一个刚入行的新人,她在接受采访时是这样形容自己的:“(我)在这个行业里也算是老资格了”。

她也许有资格这么觉得,2011年2月,她以游戏文案身份入职上海智凯信息技术有限公司,这是一家以游戏美术外包为主要业务的公司,但同时也在涉足开发一款政府投资的3D MMORPG 客户端游戏。后期因游戏Demo质量未达资方要求而遭缩减。2011年9月,刘婷婷离开智凯入职上海杰姆火负责一款网页游戏的系统策划工作。按她的感觉,“当时就觉得页游不行,手游会比较好”,而且那儿还有一件事让她觉得 “不太合适” ,杰姆火的老板原来是做服装行业的,会对制作的所有游戏提出要有换装系统的需求。

2012年2月,刘婷婷从杰姆火离职,之后加入智橙信息科技有限公司制作单机手机游戏。入职三星期后,智橙原主策划离职,剩余的5个策划一致推选刘婷婷为策划主管。2013年2月,智橙资金链断裂,开发团队被全部遣散。刘婷婷加入九目科技,作为策划总监参与了《封了个神》的开发工作。在PPT里,关于《封了个神》的介绍是这样的:“独创的【每张差异】对战卡牌游戏,已经在App Store上线,目前运营数据全线飘红”。

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刘婷婷在智橙的工作时间虽然不长,但她自己觉得很值得,实际上,这个正在寻求投资的新团队中的前端程序和主美都是她在智橙认识的同事。按刘婷婷的说法,他们相互配合默契,而且互相信任,当移动游戏的大潮汹涌而来时,每个人都觉得可以在这场盛宴中获得更大的前途。

真正让他们做出决定的契机是2014年1月8日那天发生的事情。当日,阿里巴巴在中国移动游戏产业高峰会上宣布将正式进军手游领域,并介绍了阿里巴巴的分成策略:每款单机游戏的收入分成比例调整为2:7:1,其中阿里巴巴获得20%,开发者获70%,另外10%则捐给中国农村儿童教育。

听到这个消息的时候,刘婷婷正在和她的前端程序员朋友吃饭,这条利好信息让他们觉得 “移动互联真的要起来了” 。当天晚上,刘婷婷就找到之前的几个老同事,他们建了一个QQ群开始筹划此事,聊天群里的成员就是KeeFun的5名核心成员,他们在QQ群里相互鼓励,觉得对未来充满信心。

在KeeFun的五名核心成员中,刘婷婷任主策划,并准备在未来的公司中任CEO一职,前端程序员是刘婷婷在智橙认识的同事、后端程序员则是前端程序员的朋友。一位美术设计师也是刘婷婷在智橙的同事,另一位美术设计师则是刘婷婷在九目科技认识的同事。按刘婷婷所说,这5名核心成员都具备丰富的行业经验,“年薪都在15万以上” 。这句话也同时出现在KeeFun的PPT中,用以说明核心成员的资历和创业热情。

2014年春节后,5位 “创业者” 认为前景大好,他们发现资方对团队的需求量越来越大,到处都在谈 “行业有多好,赚了多少个亿” 。2014年2月20日,他们在群里正式决定创业,并确定创业团队的成员仅包括群里的5个人。第二天,刘婷婷正式向她任职的公司九目科技提出辞职。

按刘婷婷的想法,她希望在3月内把资金落实,然后再叫其他合伙人出来。但是其余4名成员非常 “义气” ,在刘婷婷提到辞职后纷纷向任职公司提出辞呈。

在做出这个决定之前,KeeFun的创始团队甚至没有在现实中聚在一起谈过这件事,刘婷婷对此的解释是:“你知道游戏公司的工作节奏都很紧张,各自都没有空,时间很难凑齐,而且最近我也很忙,写方案要写到很晚,上午又不愿意出家门。” 但她觉得这并不是问题,因为 “大家在群里都很谈得来,也都是好朋友,都很讲义气。”

在访谈中,记者曾经听到刘婷婷多次提起过 “义气” 这个词,在她看来,这个难得的团队中每一个成员都很讲义气,很值得信任,也正因为此,她觉得很感动,也会偶尔觉得 “责任挺大” 。

刘婷婷判断 “讲义气” 的理由是,这些老同事对她说 :“如果你开公司,我们过来肯定(工资)打折,有些人甚至提出要打对折(即50%)。” 另外一个理由则是其他4个创业伙伴都没有向她提出股份方面的要求,“没有一个人跟我提股份和工资的事情,都非常随意” 。

她自己也觉得股份和利益分配并不是什么关键的问题,“我觉得他们都不很计较这些,都没说过这些事情。现在的节点是资金,资金到了,五个人立刻就可以决定怎么分,等分也好怎么也好,都不是太大问题。”她这样对触乐网记者说。

2月28日,刘婷婷和智橙交接完手头工作正式离职,当天晚上,处于兴奋情绪中的刘婷婷用了2个小时做出了那份被很多人认为 “奇葩” 的 《上海手游团队KeeFun》介绍PPT。在这份PPT的第一版里,她提出了以下入资要求:

1、我们需要成立一个游戏公司,向用户传达我们的创意,我们的团队占有100%股份,资方投入的资金将签订游戏营收后的五五分成协议。当资方获利值超过投资值的三倍后,分成协议自动解除;

2、我们需要300万人民币,以供公司一年半至两年的运营,公司将用上述资金进行16-24个月的运营,期间会推出2至3款手机网游,1至3款单机产品,并还会获得收益。

3、请原谅我们的野心,这也是实力的象征之一,如果合作愉快的话,我们将转让10%至20%的股份。

对于 “300万资金需求” ,刘婷婷的想法是:“我大概算了一下,觉得一个公司要正常运转一年半到两年大概需要这么多钱。这不多,这个行业的人员成本比较高,我们这边是因为大家都折了一部分价钱,所以也不是很贵,是个行业均价。”

写完PPT后,刘婷婷把PPT发给自己的创业伙伴看了看,其他人觉得这样资方可能不会接受,但刘婷婷坚持意见,觉得应该先试试。她认为这是自己信心的表现,“我还是有信心的,我还是敢写,其他人可能也是写不下去。”


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